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Comment utiliser la technique de l'effet de leurre ?
L’effet de leurre ou “l’effet d’attraction” est une technique de persuasion qui influence le choix d’un consommateur en créant une distorsion cognitive. Concrètement :
- Son objectif est de créer une distance psychologique grâce à l’ajout d’une énième option dans une offre X.
- Elle est intéressante à utiliser dans le domaine du marketing car elle va permettre d'influencer le choix des consommateurs.
- Vous devez a minima disposer de deux plans tarifaires (l'un avec un prix abordable et l’autre avec un prix supérieur).
- Et y ajouter un troisième plan tarifaire, pour modifier la valeur perçue qu’ont les consommateurs entre les deux plans de base.
Vous les amenez ainsi à la solution la plus chère, qu’ils considéreront comme plus rentable au vu des deux premières. Envie d'en savoir plus ? On vous explique tout en vidéo !
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En savoir plusMarqueur de temps
00:00 Définition de l’effet de leurre
00:40 Comment fonctionne l’effet de leurre ?
01:20 Exemple de The Economist
02:46 Conclusion
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