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Principe d'autorité : définition
Robert Cialdini, psychologue américain, a mené une étude qui a abouti sur 6 principes de persuasion, dont l’autorité ! Mais qu'est-ce que le principe d'autorité :
- Il repose sur la tendance naturelle à obéir à l’autorité d’une personne que l’on perçoit comme supérieure. Nos réactions sont “enracinées”.
- La recommandation d’une personne faisant autorité à un grand pouvoir d’influence sur les décisions d’achat car on s’identifie plus facilement grâce à elle.
- Cette technique de persuasion vous permet d'avoir plus de poids face à vos clients.
Vous êtes intéressé ? On vous explique ce principe en vidéo.
Stop ! On respire.
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En savoir plusMarqueur de temps
00:00 Qu’est-ce que le principe d’autorité ?
00:30 Exemple de principe d’autorité
01:04 Le principe d’autorité en vente et marketing
01:52 Exemple de principe d’autorité en vente et marketing
02:40 Quel est l’intérêt du principe d’autorité en vente et marketing ?
02:59 Conclusion
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